P/S: Bài viết được đúc kết từ kinh nghiệm, kiến thức cá nhân dựa trên năm tháng làm Actuary ở thị trường VN. Không phải là khuyến nghị tham gia mua bán BHNT. 

Tính đến thời điểm hiện tại (10/2020), Thị trường BHNT VN có tổng cộng 18 công ty (tính luôn cả AVIVA VN và Vietcombank-Cadif trước khi bị tập đoàn ManuLife và tập đoàn FWD mua lại đầu năm 2020). 

Đặc biệt, duy nhất chỉ có Bảo Việt là công ty Việt Nam, các công ty còn lại đều là chi nhánh hoặc liên kết của các tập đoàn lớn đến từ Châu Mỹ (Chubb Life, Manu Life, Sun Life), Châu Âu (Prudential, Generali,…) và Châu Á (FWD, Hanwha,…). 

Thị trường BHNT Việt Nam, ghi nhận sự tăng trưởng khá ổn định và đều đặn qua các năm. Mỗi năm tỷ lệ tăng trưởng trên hợp đồng khai thác mới luôn dao động quanh mức 30%. Tiềm năng phát triển thị trường là vô cùng lớn, khi mà chưa đến 10% dân số VN có BHNT. 

Top 5 công ty dẫn đầu thị trường tính trên Phí bảo hiểm khai thác mới (APE) và tổng doanh thu (GWP) gồm: Bảo Việt, Prudential, ManuLife, AIA, Daiichi. Bảo Việt đã chính thức soán ngôi Prudential để trở thành công ty BHNT lớn nhất VN kể năm 2016-2017. 

Top 5 công ty này chiếm tỷ trọng vô cùng lớn tại VN, là vị trí bất di bất dịch trong nhiều năm nay. Sự bám đuổi giữa nội bộ nhóm là vô cùng dữ dội. Trong đó, ManuLife và Daiichi những năm gần đây ghi nhận sự bức phá mạnh nhất về số lượng khai thác mới. Top 5 công ty tiếp theo có thể kể đến Chubb Life, Hanwha, Generali, MB Ageras Life, AVIVA. Đây cũng là nhóm ghi nhận sự bền vững trong doanh thu và khoản cách giữa nhóm này và các công ty còn lại cũng khá lớn. 

Trong nhóm, nổi bật nhất có thể kể đến Chubb Life. Chubb Life là công ty tiên phong mang dòng sản phẩm Đầu Tư Liên Kết Chung (Universal Life – UL ) vào Việt Nam. Kể từ đó, UL trở thành dòng sản phẩm được ưa chuộng nhất trên thị trường. Hệ quả tất yếu là các công ty khác, kể cả top 5 đứng đầu, cũng đã lần lượt cho ra đời sản phẩm UL và thay thế sản phẩm truyền thống của họ. Tuy nhiên, Chubb Life lại tỏ ra không mặn mà với dòng sản phẩm Liên Kết Đơn Vị (Unit Link), được xem là dòng sản phẩm cải tiến hơn UL, khi mà danh mục đầu tư được thả lỏng hơn, tiến đến đầu tư vào cổ phiếu. 

Các công ty còn lại, nổi bật nhất là FWD. FWD dưới sự đầu tư của Richard Li (Con trai tỷ phú Hong Kong – Lý Gia Thành) đã thực hiện chiến lược vô cùng rõ ràng và táo bạo, “THÂU TÓM”. Để vào VN và thu hẹp khoản cách với các công ty đối thủ, FWD đã mua lại Great Eastern VN, sau đó tiếp tục ra deal exclusive Bancassurance lớn nhất lịch sử VN với Vietcombank, đồng thời thâu tóm Vietcombank Cardif (VCLI) và chính thức trở thành công ty BHNT có vốn điều lệ lớn nhất thị trường ~14.000 tỷ tại đầu Q2/2020. 

Mục tiêu vô cùng rõ ràng, bức phá nhanh nhất để vào top 10 và hơn thế nữa. FWD đã rất thành công với “Change the way people feel about Insurance”.